¿SABES CÓMO ADAPTAR TUS ENTREVISTAS A LOS DISTINTOS CANDIDATOS?

   PASA DE LA “REGLA DE ORO” A LA “REGLA DE PLATINO”

   En ocasiones, tras una entrevista de selección, somos conscientes de que no hemos conseguido comunicarnos bien con el candidato, a pesar de poner todo nuestro empeño, la entrevista no ha fluido. ¿Te has parado a pensar alguna vez por qué te ocurre esto?. Hasta ahora, siempre nos habían hablado de la Regla de Oro “trata a los demás como te gustaría ser a ti tratado”: Saludamos al candidato y le damos la bienvenida como nos gustaría que nos lo hicieran a nosotros, hacemos las preguntas como nos gustaría que nos la hicieran a nosotros, le damos las explicaciones del puesto como nos gustaría que nos las dieran a nosotros. Realizamos de forma natural la entrevista como si estuviéramos nosotros en su lugar, porque para nosotros esa es la forma correcta de comunicarse. Sin embargo, en nuestra búsqueda de la excelencia debemos evolucionar y pasar de la “Regla de Oro” a la “Regla de Platino”. Esta última dice: “Trata a los demás como ellos necesitan o prefieren ser tratados”, de esta forma el candidato puede fluir y enseñarnos todo su potencial.

Te pondré un ejemplo: Si eres una persona de ritmo rápido, orientada a las personas, simpática, e intuitiva (perfil rojo o D), cuando recibas a un candidato reflexivo, de ritmo lento, orientado a la calidad de la tarea, preciso y analítico (perfil azul o C), tendrás que modificar tu estilo para que el candidato se sienta cómodo y facilitarle el poder expresar su talento, logros y contribución a una organización con su estilo y a su manera. Quizás te incomode su ritmo, su falta de expresividad, sus silencios, su interés por detalles que a ti te parecen irrelevantes …, pero como experto en DISC, sabrás como vencer esos obstáculos y podrás convertirlos en una fuente de información.

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